传承大匠之心 打造优价优品

带着“匠心”使命的宜奥家居今年也出现在家博会的现场,作为报道媒体的其中一员,有机会与企业常务副总经理谭俊先生交谈。                                                                                                                    第39届中国(广州)国际家具博览会,3月18日-21日在广州琶洲广交会展馆举行。本届家博会以“匠心质造、全能对接”为主题,全面优化布局、提升品质。展会规模达75万平方米,将有来自全球3900余家优质企业参展,预计吸引超过17万名具有商业价值的专业观众到会。  然而同样带着“匠心”使命的宜奥家居今年也出现在家博会的现场,作为报道媒体的其中一员,有机会与企业常务副总经理谭俊先生交谈,以下是专访内容:  专访时间:2017年3月18日  专访地点:第39届中国(广州)国际家具博览会•B区12.2馆C01 - 宜奥寝具品牌馆  专访人物:宜奥家居 常务副总经理 谭俊先生  :谭总,您好,首先感谢谭总今天能抽空与我们的交流,首先第一个问题,中产阶级崛起,国人消费能力大幅提升,相应的,我们家具业是否应该在产品研发上推陈出新,推出新贵阶层喜爱的产品?  谭俊:这个问题很有意思,当我们处于十几岁尚年轻的时候,觉得有些物品的品牌很贵,但仍然有相当一部分的同龄消费者会去积极购买,在年轻一代的思想里面都会想拥有过,甚至不惜借钱去买一双梦寐以求的球鞋一样的心理。但回归到现在,我发现一个更有趣的问题,现在最火的几个品牌,例如:名创优品、优衣库、ZARA这些产品也不贵,然后可以做到全世界品牌名列前茅。这说明了一个问题,就是现在的消费偏好会偏重我们企业所倡导的优价优品,这个是比较迎合现在的消费群体需求的。   :那么,刚刚您所提到的优衣库、ZARA这些品牌价格并不贵,是不是就意味着贵司的产品,在价格上面也是稍微低点呢?   谭俊:刚才也谈到,我们所倡导的是优价优品,而不是倡导廉价优品、优品廉价、廉品优价等等。换句话说我们提供的是最合适的产品、最合适的价格,我们坚信廉价的东西不可能是好的,在商言商,因为我们能做到一切产品都是从原材料开始把控,从经验出发,实现产品的成本可以控制到什么程度,然而我们的定价就去到那里,秉承着“优价优品”的理念,所以我们所售卖的产品是最合适的,不卖最贵也不卖最便宜,最终实行的理念就是优价优品。   :那接下来谭总能否简要介绍下本次展会上所推出的新品,及其市场背景和创新的理念或特色么?  谭俊:这次展会宜奥推出了两个系列的产品,其主题是延展去年谈到的“一带一路”营销新模式。两个系列产品又划分为一个裸睡系列和酒店系列。为何会划分这两个系列呢?主要是针对不同的群体,裸睡系列功能通过这些年不断积累市场的需求而研发出来的,所有面料都经过防螨、抗菌的处理,还可以有压缩打卷的技术;酒店系列的技术是我们十几年来做的工程单总结出来的款式、结构、价格,分享给前往来采购的商家一个指引。然后这种一带一路的营销模式,要如何配合我们的产品去实现这个市场需求的话,就是我们这次展会要带给各位客商主要呈现内容。  :接下来,想了解下,本届展会,宜奥家居为何特别强调“大匠之心”这一主题?  谭俊:现今的市场很大、也很复杂,国家所提倡的“工匠精神”作为企业的我们首先是会去响应的,但在我看来,不管是工匠精神,还是其他的倡导,我们不能流于形式,要做到不忘初心,知道“工匠精神”背后的意义所在,我们要迎合此不忘初心的工匠精神,想通过在这次大型的展会盛宴上传达给所有人知道,这也就是为何提大匠之心的主题的原因所在。  :关于德国制造、日本制造的讨论很多,您认为提升中国制造的美誉度,需要历经一个什么样的过程?  谭俊:在现今的中国制造水平,在我看来非常高,并不逊色于德国制造、日本制造的,我们单从工艺制造的方面来说,就已经超赶德国与日本了,换句话说就是没有中国人制造不出来的产品,要说的是中国制造有一个非常小的毛病,就是在研发水平上,相对的德国跟日本来说稍弱了一点。因此在研发上我觉得我们中国还是要不断的通过学习、模仿、改良这些过程去提升整体的研发、设计、制造水平。  :对了,在宜奥家居提出的“裸睡是一种态度”,要改变传统睡眠方式,请问要如何改变呢?  谭俊:裸睡睡眠只是我改变方式的其中一个方法,我觉得现在的国人很容易受到道德枷锁的约束,尤其是平时工作已经很疲累,回到家里如果还不彻底放松一下自己的话,还要带上一幅面具生活,那么,我觉得太辛苦了。我们应该要学会释放自己、学会用不同的形式去生活,也就是通过其中一种裸睡的态度去引导我们的客户群,做出这种的一种意识去改变睡眠。  :今年宜奥家居在营销渠道、产品服务、品牌传播等方面会有什么新的动作呢?  谭俊:今年的规划是会继续延展去年所提出的“一带一路”营销新模式,从渠道做到销售闭环,产品不断更新、服务不断完善、提升,品牌传播方面会跟相关的权威媒体、还有机构去达成战略合作,建立全国范围内的品牌推广。  :最后一个问题,就是现在市场竞争激烈、产品雷同、消费者选择多而指引少的现象下,您认为企业要如何突围呢?  谭俊:首先现在的消费者对行业的不熟悉,他们很难去甄别产品的优劣。其次他们的不了解,导致到认为用高价格买来的产品就是优质的,正因为大家有这样的想法,故有一些劣质商家抓住这种心理,推出一些虚高的产品。因此,我认为如果需要一样产品,首先关键是要了解产品背后的品牌发展历程,举例说,我们宜奥家居,如果不好的产品也不可能走过三十多年。其次,是了解品牌的口碑,在现今的互联网发达,信息公开透明的情况下,不要任意听取他人单面判断,应该自己多去了解品牌的规模、口碑等等这些信息,这样一些重利而轻质的企业就无利可图,无法钻空子了。而我们同时也会加大力度去强化宜奥品牌宣传,让更多的消费者认知我们,从而形成这种淘汰技术落后企业的情况,去优化提升我们的市场地位。   :最后,很高兴今天谭总与我们的分享,最后祝愿宜奥品牌发展源远流长,业绩蒸蒸日上!